674

Названо найперспективніші для експорту напрямки агробізнесу

Найперспективнішими з точки зору експортної привабливості є будь-які напрямки аграрного виробництва, що мають фінансування фондів та профільні асоціації з активною позицією. Неважливо, чи нішевий це напрямок, чи мейнстрімовий. Про це розповіла Ірина Зеленіна, директорка «Центру підтримки експорту КТПП» під час зустрічі «Експорт без краваток»/«Export without ties».

Як можна оцінити рівень готовності українських фермерів до експорту?

Ірина Зеленіна: Якщо говорити про українських фермерів, особливо, дрібних, то більшість з них, на жаль, просто не готова. Маємо буквально одиничні господарства, що експортують власну продукцію і займаються цим серйозно. Наш «Центр» як раз несе у світ концентрат інформації для успішної експортної діяльності шляхом впровадження тематичних навчальних програм. Приміром, саме зараз у декількох областях ми проводимо школу виставкової діяльності. Щоб ефективно займатися експортом —  до нього треба ґрунтовно підготуватися.

Не те щоб об’єднання декількох фермерів в якийсь альянс можна розцінювати як панацею для безперешкодного просування їхньої с/г продукції на зовнішні ринки, але будь-яке укрупнення та масштабування однодумців дає синергетичний ефект: допомагає конкурувати з більшими компаніями і дозволяє більш плавно рухатися до мети. Скажімо, ТОВ «Центр підтримки експорту КТПП» може виступити об’єднавчою компанією при підготовці до проєкту спільно з тим самим USAID, підібрати експертів для навчання фермерів тонкощам експорту. Ці фахівці також допоможуть підготувати сайт, детермінувати продукцію, вивчити перспективний ринок: куди і що конкретно є сенс експортувати.

Самотужки фермерському господарству пройти всі ці етапи надзвичайно складно. Не варто забувати, що адміністрування сайту, маркетинг, документація та комунікація з клієнтами, партнерами і трейдерами — абсолютно все, що пов’язано з експортною діяльністю, відбувається англійською мовою. І це потребує чималого ресурсу. Перевірено на практиці, що об’єднавшись у групу з 5 компаній, набагато простіше податися на якусь програму, отримати грант і потім спокійно готуватися до експорту за ці грантові гроші. Пройшовши етап участі в навчальних програмах на кшталт USAID АГРО, фермери вже володітимуть арсеналом компетенцій задля наступного надважливого кроку, яким є участь у міжнародних спеціалізованих виставках.

Профільні торгові ярмарки і виставки продовольчої продукції, безперечно, відкривають національним виробникам двері до ринків інших країн. «Центр підтримки експорту КТПП» — не єдина організація, яка допомагає фермерам підготуватися до участі у міжнародних заходах. Асоціація «Ягідництво України» (АЯУ), Міжнародний торговий центр (ITС) теж сприяють вітчизняним аграріям засвітитися на топових виставках: Anuga, SIAL, Biofach, Fancy Food Show, щоб почати свою експортну історію. Для здобуття довіри імпортерів треба спочатку їм добряче «примелькатися» на подібних міжнародних майданчиках. Я давно відстежую ситуацію з експортом української фермерської продукції і, мушу зазначити — поки що бажання вийти на зовнішній ринок у наших аграріїв більше, ніж реальна готовність.

Які напрямки для експорту української фермерської продукції є найбільш перспективними?

Ірина Зеленіна: Ті напрямки, в які вкладаються гроші для розвитку. Неважливо, нішеві вони зараз чи вже мейнстрімові. У підсумку, успішним буде той напрямок експорту, що має фінансування фондів. Або той напрямок, в якому є власні асоціації з активною позицією, — вони регулярно просувають своїх членів і лобіюють їхні інтереси, відстежують ринкові тренди. На сьогодні активні зі знаком «плюс»: Асоціація «Ягідництво України» та Українська Асоціація експортерів та переробників меду.

Взагалі, Україна за останні 8 років зробила дуже великий крок у бік якості і обсягу експортованої продукції. Закордонні компанії вже розглядають нас як конкурентів. Доказом цього можна вважати непідробний інтерес міністра агробезпеки Об’єднаних Арабських Еміратів до українського стенда на останній виставці Gulfood в Дубаї. Продукція українського фермерства цікава закордонному ринку, але поборотися за місце під сонцем однозначно доведеться — це конкурентне середовище.

За матеріалом kurkul.com

Введіть еmail і ми надсилатимемо Вам ексклюзив від «АгроPRO»

Погода
Погода у Києві

вологість:

тиск:

вітер: